38925620Обновлено 17 декабря 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Десногорске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
39 лет (родился 18 ноября 1980), высшее образование
Смоленск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • ноябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Директор

    ТПХ Русклимат ОП Смоленск, Смоленск
    Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Стратегическое управление филиалом в г. Смоленск. АХЧ (Склад, Офис), Отдел продаж. Формирование, управление, постановка задач, контроль выполнения. Основная задача вывод филиала в "+". Разработка и внедрение стратегии развития филиала холдинга (долгосрочных и годовых бизнес-планов), структурирование продаж, определение новых каналов сбыта. Вывод на рынок и продвижение новых продуктов Планирование продаж, контроль выполнения всех плановых показателей. Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка Причина поиска работы - принятие собственником решения о реорганизации.
    • июнь 2006 – ноябрь 2016
    • 10 лет и 6 месяцев

    Региональный представитель

    ООО «Торнадо»
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ООО «Торнадо» (производитель напитков под ТМ «Ягуар», «Чёрный Русский», «Лаймон Фрэш») РП (региональный представитель) по Смоленской и Калужской областям. Формирование и управление структурой продаж на вверенной территории (прогнозируемые, систематические, управляемые продажи). Осуществление политики компании на территории (принцип единого ценообразования и территориальности, переход от продаж через «общий прайс» к продажам через ЭТП и «пакетным» командам, «балансировка» команд ТП в рамках рентабельности). Формирование и контроль территориальной дистрибьюторской сети (Смоленск - 3 дистрибьютора; Калуга - 3 дистрибьютора; Обнинск - 1 дистрибьютор). Формирование и контроль работы команд эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) у дистрибьюторов г. Смоленск (2), г. Калуга, г. Обнинск (4 команды ЭТП (5, 5, 5, 3 человека)). Формирование и ведение трейд-маркетинговых бюджетов, ФОТ. Разработка, согласование, ведение всего спектра ТМ-активностей. Анализ продаж и аудит (дистрибьюция, средняя линия, % покрытия территории) по территории. Предоставление недельной, месячной, годовой отчётности и планирования. Причины поиска другой работы - изменение структуры отдела продаж, сокращение «классического» рынка ~ в 2 раза, сокращение «классической» ОКБ ~ в 3 раза.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Школа Директоров - Оперативное управление отделом продаж, Лидерство и Мотивация, Управление персоналом

    Samolov Group
    • 2014

    Более 20 профессиональных и специфических тренингов

    2002-2014
    • 2007

    Управление структурным подразделением

    ООО Торнадо

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие продаж, Управление персоналом, Бюджетирование, Проведение промо акций, Ведение переговоров, Навыки продаж, Управление продажами, Навыки переговоров, Продажи через дистрибьюторов, Ценообразование, Активные продажи, Развитие дистрибуции, Формирование бюджета, Развитие ключевых клиентов, Подготовка коммерческих предложений, Подготовка презентаций, Проведение презентаций, Водительское удостоверение категории B (стаж с 2003), Управление отношениями с клиентами.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто