4105314Обновлено 23 сентябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Десногорске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
40 лет (родился 02 августа 1979), среднее специальное, cостоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

    • июль 2017 – апрель 2019
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Останкино-Смоленск, Смоленск

    Обязанности:

    ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ. Управление коммерческим отделом Торгового Дома, - Обеспечение эффективной и бесперебойной работы сбытового направления, - Организация и контроль деятельности коммерческого отдела, - Планирование деятельности отдела (разработка и утверждение планов по развитию территории), - Выполнение планов продаж на вверенных территориях и планов мероприятий по работе с клиентами, - Обеспечение выполнения мероприятий по расширению сферы деятельности компании, - Подбор и обучение персонала отдела продаж ТД, - Развитие навыков сотрудников команды через полевое обучение, аудит и тренинги, - Организация и проведение аттестаций ТД (внутренних и квартальных), - Анализ отчетных документов и фактических результатов деятельности сотрудников отдела продаж для оценки эффективности выполняемой ими работы. - Взаимодействие складской и транспортной логистикой, - Бюджетирование, планирование продаж и контроль за исполнением бюджетов, - Организация работы по развитию продаж, расширению рынка сбыта и освоению территории, - Выполнение планов продаж на территории ТД и планов мероприятий по работе с клиентами, - Обеспечение выполнения мероприятий по расширению сферы деятельности компании, - Анализ рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов, исследование рынка; разработка конкурентной стратегии, - Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций, - Формирование эффективной команды (набор, обучение, постановка задач и мотивация сотрудников). Численность сотрудников – 30 человек, - Ведение отчетности и документации.

    Достижения:

    Выполнение планов средний показатель за квартал 97%. Постоянный рост дистрибьюции, за счёт ввода нового ассортимента путём личных переговоров в локальные сети, постановкой задач и контролем выполнения в розничных тт.
    • март 2015 – март 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Заместитель коммерческого директора

    ИП Антонов "Первый частный мясной завод Бычков", Смоленск

    Обязанности:

    Управление коммерческой службой розничных продаж, в подчинении 12 человек. Организация бизнес-процессов коммерческой службы. Обучение менеджеров продукту и продажам, написание продающих скриптов. Составление коммерческих предложений и презентаций. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала. Ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Проведение встреч с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие существующей клиентской базы. Анализ рынка и конкурентной среды. Разработка планов продаж. Управление доступами к корпоративным ресурсам компании. Составление бюджетов и отчетности по реализации бюджетов на установленный период времени (частично в части заработной платы, дебиторской задолженности, планирования затрат на основные средства, реализуемых и планируемых проектов). Организация и координация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития. Разработка и внедрение маркетинговой политики компании. Внедрение и адаптация CRM ресурса под специфику бизнеса. Организация и регламентация работы коммерческого отдела. Достижения: Создал успешный отдел продаж (постоянный рост продаж и даже в условиях кризиса удалось сохранить и даже увеличить долю рынка, оборот компании, клиентскую базу). Прописал и внедрил работающие бизнес процессы. Перевёл продажи с бумажных на электронные носители. Изменил систему мотивации в лучшую сторону. Создал и внедрил "Книгу продаж компании". Внедрил несколько успешных мотивирующих программ для клиентов компании.
    • декабрь 2014 – февраль 2015
    • 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    Русский деликатес, Смоленск

    Обязанности:

    Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область. Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором. Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж. Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы. Обучение и контроль супервайзеров. Разработка и вывод на рынок новинок компании.
    • февраль 2014 – декабрь 2014
    • 11 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    Русский деликатес, Смоленск

    Обязанности:

    Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область. Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором. Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж. Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы. Достижения: За время работы в ООО «Русский деликатес» на должности супервайзера выстроил эффективно функционирующую систему сбыта производимой продукции. Увеличил объём продаж, годовой прирост 34%. Увеличил клиентскую базу на 23%. Создание эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров «с нуля», обучение команды технике продаж. Построение дистрибьюции в городе и области. Подписание договоров с сетями и ключевыми клиентами Смоленска и области с размещением ассортимента по стандарту компании. Запуск нового дистрибьютора в городе. Разработал и ввёл новую систему мотивации. Расширил потенциал и возможности применения программы «Агент+».
    • сентябрь 2009 – январь 2014
    • 4 года и 5 месяцев

    Торговый агент

    ООО «Валеста» (Sab Miller RUS), Смоленск

    Обязанности:

    Работа с клиентской базой на территории Промышленного района г. Смоленска. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль дистрибуции, соблюдения стандартов компании. Контроль мерчендайзеров. Разработка бонусных программ и мотиваций торговых точек. Результаты работы: Увеличение представленности продукции компании EFES-RUS на вверенной территории, достигнул 100% работы клиентской базы по наличному расчёту. Увеличил количество холодильного оборудования в т. т. с 37 до 62 единиц
    • август 2007 – май 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "ФД Смоленск" (Формула доставки), Смоленск

    Обязанности:

    Функции: Разработка ежедневных маршрутов. Работа с КПК и ККМ. Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, оптовые продажи. Контроль и обеспечение безопасности товара и оборудования на маршруте. Работа строго по стандарту «Золотой стандарт работы торгового представителя». Работа с документами. Разработка и проведение рекламных акций в т. т.. Результаты работы: 100% освоение торговых точек на маршруте. Достиг 80% дистрибуции Red Bull на вверенной территории. Лучший торговый представитель по продажам Red Bull за 2008г. Достиг 5 грейда из 5. Постоянно держался в тройке лучших
    • октябрь 2006 – август 2007
    • 11 месяцев

    Торговый представитель

    ТД "БОРОДИНО", Смоленск

    Обязанности:

    Функции: Сотрудничество с рекламными агентствами, транспортными компаниями. Работа с оптовыми и розничными клиентами, контроль оборудования, контроль дебиторской задолженности, выполнения плана продаж, контроль дистрибуции. Исполняющий обязанностей супервайзера в его отсутствие. Результаты работы: Разработка и ведение областной клиентской базы с 0 до 115 клиентов. Направления: Велиж, Сафоново, Ярцево, Дорогобуж, Десногорск. Постоянное выполнение планов продаж. Лучший торговый представитель по итогам 2006г
    • октябрь 2005 – май 2006
    • 8 месяцев

    Старший менеджер

    ООО "БОТ", Смоленск

    Обязанности:

    Организация и контроль работы торговых представителей; Разработка и корректировка планов посещения клиентов, маршрутов движения торговых представителей; Анализ динамика продаж и возможность их роста; Участие в процессе подбора и расстановке персонала, находящегося в непосредственном подчинение; Контроль за доставкой продукции клиентам и качеством обслуживании; Определение металогических основ общения с клиентами торговых представителей, контроль профессионального мастерства. ...................................................................................................................................................................... Увеличение эффективности работы торговых представителей, уменьшение дебиторской задолженности.
    • апрель 2005 – октябрь 2005
    • 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "БОТ", Смоленск

    Обязанности:

    Функции: Разработка маршрута посещения клиентов. Привлечение к сотрудничеству новых т. т. Увеличение объёма продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Результаты работы: Увеличил объём продаж с 400.000 руб. до 1.200.000. руб. за 6 месяцев. Лучший торговый представитель в команде «Город».

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Навыки и стандарты работы торгового представителя

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание структуры продаж. Знание клиентской базы по Смоленску и Смоленской обл. Ведение переговоров и контроль ключевых контрактов. Способность обучаться и обучать других. Планирование своей работы и работы подчинённых. Контроль за выполнением как ключевых показателей, так и задач направленных на развитие бизнеса компании. Анализ получаемой информации, координация дальнейших действий.

Дополнительные сведения:

Навыки работы на компьютере: Уверенный пользователь: 1С, Word, Excel. Агент Плюс уверенный пользователь, являюсь разработчиком ресурсного потенциала программы. Тренинги: "Как продавать в России. Больше всех" - Максим Батырев (именной сертификат) "45 татуировок менеджера. Правило российского руководителя" - Максим Батырев (именной сертификат) Ведение переговоров. Основы продаж. Автомобиль: Водительские права категории «В». Стаж вождения 15лет. Имеется личный автомобиль. Профессиональные качества: Стремление к высоким результатам. Высокая самоотдача, трудоспособность, ответственность.

Иностранные языки

  • Грузинский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме