26785217Обновлено 14 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Десногорске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 26 февраля 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

    • июль 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель отдела

    Смоленская чулочно-носочная фабрика "НАШЕ", Смоленск
    Производство и продажа чулочно-носочных изделий и трикотажа

    Обязанности:

    Сопровождение торговых сетей (продажи, маркетинг, листинг продукции, оценка рентабельности)-Гиперглобус, Зельгрос, Перекрёсток, оптовых клиентов. Расширение регионов представленности. Курирование работы склада-отгрузка, инвентаризация, оперативное распределение персонала.

    Достижения:

    Достижения-подключил торговые сети и осуществил отгрузки:ЛАМА (Томск 5 ГМ и 43 супермаркет), ФЭМИЛИ (94 дискаунтера). Увеличил продажи на 10% в ГМ Глобус за счёт проведения промо и оптимизации матрицы. Ввёл новую матрицу на следующий сезон из ТОП SKU фабрики. Увеличил продажи в канале опт Новосибирский регион на 30%. Внедрил АВС анализ по XYZ, расчёт оборачиваемости в днях по SKU для обеспечения товарного запаса
    • апрель 2018 – июль 2018
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    Смолтойс, Смоленск
    Производство и продажа мягких игрушек и детской одежды

    Обязанности:

    Управление отделом продаж. Оптимизация систем.

    Достижения:

    Достижения-возврат ушедших клиентов, расширение матрицы у сетевых клиентов.
    • февраль 2017 – декабрь 2017
    • 11 месяцев

    Store Sales Manager

    Metro Cash and Carry, Смоленск
    Торговля

    Обязанности:

    Управление отделом продаж и отделом логистики. Продажи посредством торговой команды. Обучение. Оптимизация. Контроль показателей P&L доставки. Одни из главных достижений-по результатам аудита отдел доставки набрал 97 баллов из 100 возможных (средний по стране 70-80), подписание внешнеэкономического контракта с торговой сетью из Республики Беларусь.
    • август 2012 – февраль 2017
    • 4 года и 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Аквавита", Смоленск

    Обязанности:

    Обеспечение планового объёма продаж по дистрибутивам и продукции собственного производства на территории Смоленска и Смоленской области посредством команд отдела. Подбор и обучение персонала:полевое обучение, аудиторные тренинги по технике продаж, специфике различных групп товаров (напитки, соки, снеки), методике мерчендайзинга по разным каналам сбыта. Переговоры с первыми лицами компаний партнёров и ключевых ТТ. Контроль ПДЗ и ОДЗ. Сезональный рераутинг. Контроль своевременного закрытия компенсаций от компаний партнёров. Участие в тендерах через электронные площадки. Достижения:своевременно отреагировал на изменение рынка FMCG, что позволило не только сохранить результаты, но и прирасти по ключевым показателям и чистой прибыли. Оптимизировал отдел продаж. Параллельно в обязанности входит управление отделом продаж и доставки бутилированной воды. Достижения-увеличение средней цены бутыли, сокращение ДЗ, увеличение клиентской базы и объёма продаж.
    • ноябрь 2009 – июль 2012
    • 2 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам (TSM)

    Пепсико, Смоленск

    Обязанности:

    Подбор и обучение персонала. Выполнение задач по увеличению объёму продаж, качественной и количественной дистрибьюции продукции компании на территории, минимизации ПДЗ и ОДЗ посредством команды торговых представителей. Переговоры с первыми лицами ключевых ТТ. Достижения:неоднократно становился победителем среди TSMов 8 городов по объёму продаж, качественной дистрибьюции, номинации "Бренд месяца". Получил высшую оценку по системе обучения BIG3-уровень "Мастер". Как один из лучших был направлен на подготовку к встрече топ-менеджмента из США в г. Владимир. При прохождении маркет-туров в зоне моей ответственности, территория получала только отличные оценки.
    • февраль 2008 – март 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель

    Хайнекен, Смоленск

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей по увеличению объёма продаж, качественной и количественной дистрибьюции, установке оборудования, своевременному закрытию ДЗ. Достижения:за время моей работы продажи лицензионного пива выросли на территории в 3 раза.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Тренинг для тренеров

    Штатный тренер Пепсико
    • 2011

    Big 3

    Штатный тренер Пепсико
    • 2008

    Навыки эффективных прямых продаж

    ASM компании Хайнекен

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение 1с7,1с8 на уровне пользователя. Знание основ российского законодательства, регулирующего продажу продуктов питания. Навыки управления персоналом. Навыки эффективного коучинга. Умение быстро принимать взвешенные решения. Навыки ведения переговоров. Хорошие аналитические способности.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.

Смотрите также резюме