21234353Обновлено в 9:44Сейчас на сайте

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Десногорске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 17 января 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Смоленск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

    • февраль 2013 – январь 2017
    • 4 года

    Руководитель отдела продаж

    "ROYAL CANIN" a division of "MARS", Москва

    Обязанности:

    • Открытие и развитие филиала "Москва Север". • "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет" • "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили"(petshop.ru), "Биоритм"(petonline.ru), "Вега"(zooshef.ru), "Юнизоо"(unizoo.ru), "Стерх"(zoomenu.ru), "ЭкоПродукт"(zoomag.ru), "Николь" / "Бриз"(dogeat.ru). • "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг. • Управление работой торговыми командами (супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование. • Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа. • Участие в проекте по вводу "CRM". • Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала. • Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании. • Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале. • Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы. • Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей. • Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения. • Контроль и сокращение затрат (P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций (ROI). • Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования. • Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек. • Составление и ввод планограмм продукции. • Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале. • Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.
    • январь 2005 – январь 2013
    • 8 лет и 1 месяц

    Территориальный менеджер в точках немедленного потребления

    OAO «САН ИнБев» росс. подразделение лидирующего в мире пивоваренного концерна "Анхойзер-Буш ИнБев", Москва

    Обязанности:

    • Развитие регионов путем увеличения дистрибуции (практически с нуля.) • Управление работой торговыми командами (супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО. • Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей. • Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными). • Организация выполнения бюджетного плана продаж (первичного и вторичного). • Контроль бюджетных средств и сокращение расходов. • Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг. • Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов. • Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.
    • февраль 2003 – январь 2005
    • 2 года

    Супервайзер в точках немедленного потребления

    OАО «САН Интербрю» одна из крупнейших компаний пищевой промышленности., Москва

    Обязанности:

    • Руководство командой торговых представителей. • Поиск, обучение, мотивация и контроль персонала. • Планирование, организация, управление и контроль объемов продаж торговых команд и 5-ти дистрибьюторов Москвы. • Контроль исполнения договорных обязательств (ДЗ, кегооборот, логистика). • Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций. • Контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.
    • февраль 2002 – февраль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель оптовых продаж

    ЗАО «Стар Дистрибьюшн Компани» , Москва

    Обязанности:

    • Контроль выполнения первичных и вторичных продаж 12-ти дистрибьюторов Москвы. • Контроль дебиторской задолженности и кегооборота дистрибьюторов. • Анализ рынка и активности конкурентов. • Переговоры на высшем уровне (сети, опт, розница).
    • август 2001 – февраль 2002
    • 7 месяцев

    Мерчандайзер (торговый) в точках немедленного потребления

    «Стар Дистрибьюшн Компани» , Москва

    Обязанности:

    • Прямые продажи продукции компании. • Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка. • Мерчендайзинг. • Заключение договоров, контроль платежей, дебиторской задолженности, отгрузки и доставки товара. • Размещение и контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании. • Ежедневное, ежемесячное планирование.
    • август 2000 – август 2001
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист в службе контролинга отдела Маркетинга

    ЗАО «Клинский Пивокомбинат» , Москва

    Обязанности:

    • Разработка и проведение промо, рекламных акций для дистрибьюторов и конечных потребителей. • Разработка POS-материалов, используемых в сегменте HoReCa. • Организация и непосредственное участие в Event-мероприятиях (Дни города, Пивные фестивали…)
    • август 1998 – август 2000
    • 2 года и 1 месяц

    Бригадир по розливу пива в кеги и отгрузки оптовым клиентам

    ЗАО «Клинский Пивокомбинат», Клин

    Обязанности:

    • Проведение переговоров по закупке оборудования и кег для производства пива. • Усовершенствование оборудования для быстрого и качественного налива пива. • Планирование объемов продаж и производства пива. • Обучение и адаптация персонала, организация эффективной работы подчиненных • Ведение процесса пивоварения от фильтрации/розлива пива до отгрузки оптовым клиентам. • Составление строгой отчетности, инвентаризации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Инициативность - Межличностное понимание - Поиск информации - Планирование - Умение воздействовать и оказывать влияние - Вербальный интеллект - Гибкость - Аналитическое мышление - Построение отношений - Уверенность в себе Компьютерные навыки: OS Windows, Mac OS, MS Office, Internet. Пользователь SAP/CRM систем

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, целеустремленный, ответственный, исполнительный, креативный, пунктуальный, умение работать в команде, умение создать сплоченную команду, стрессоустойчивый, стремление к высоким результатам в работе.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто