46685066Обновлено 10 ноября 2019Был(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Десногорске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
52 года (родился 30 декабря 1967), высшее образование
Смоленск, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • сентябрь 2017 – июнь 2019
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Славия"
    Кондитерские изделия (производство)

    Обязанности:

    ООО "Славия" ТМ "Шокомастер" - Региональный представитель по Смоленской области. Развитие продаж на закрепленной территории: привлечение новых оптовых покупателей и заключение договоров на поставку продукции; планирование и составление заказов; организация презентаций и ввода новых позиций в матрицу торговых сетей. Контроль качества продукции при приемке заказа на склад покупателя, работа по минимизации возврата товара от покупателей. Составление мотивированных программ для ТП дистрибьютора и отслеживание на всех этапах исполнения. Подведение итогов промо-акции и предоставление отчетности в головной офис компании.
    • январь 2016 – январь 2019
    • 3 года и 1 месяц

    Директор

    ООО "Смолинтерторг"
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Поиск поставщиков и покупателей в сфере внешнеэкономической деятельности, сопровождение экспортных сделок: анализ условий и способов поставки; проработка документооборота таможенного оформления и перемещения товара в зону таможенного контроля; контроль загрузки и разгрузки товара; работа с транспортными и логистическими компаниями при организации доставки товара; реализация товарной группы через систему электронных торгов в рамках 223-ФЗ.
    • январь 2010 – август 2017
    • 7 лет и 8 месяцев

    Региональный представитель

    ООО «Караван Трейд»
    Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    ООО «Караван Трейд» - Региональный представитель по Смоленскому региону Функциональные обязанности: - Развитие продаж, увеличение покрытия и представленности в РТТ по г. Смоленску продукции от ООО «Караван Трейд»; - Работа с персоналом - торговые представители (весь комплекс мероприятий необходимый для качественной и продуктивной работы сотрудников отдела продаж); - Поиск, согласование с руководством по местам открытия своей РТС, полное сопровождение сделки на стадии подписания договоров, юридическое оформление и регистрация в УФНС по Смоленской области обособленных подразделений. Поиск и проведение собеседований с персоналом для РТС, а также контроль за выполнением последних всех своих должностных обязанностей.; - Подготовка и участие в различных выставках в г. Смоленске с целью продвижение бренда и узнаваемости продукции конечным потребителем. Причина поиска работы: Нестабильное и неуверенное состояние компании на рынке в связи с экономической ситуацией и необоснованным ростом цен на конечную продукцию, что негативно сказывается на объемы продаж и как продолжение отказ дистрибьютора от дальнейшего сотрудничества.
    • апрель 2006 – декабрь 2009
    • 3 года и 9 месяцев

    Начальник отдела сбыта

    ООО «Русский Деликатес»
    Мясная продукция (производство)

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Увеличение и развитие продаж продукции компании на территории Смоленска и Смоленской области, а также за ее пределами (Тула, Калуга, Брянск, Псков, Великие Луки, Ярославль и Санкт-Петербург) - Работа с сетями ЗАО «Тандер», ООО «Интерфинанс», ООО «Интеллект-Капитал», ООО «Фортуна». Продвижение существующего ассортимента, выкладка, расширение матрицы, проведение дегустаций, документооборот и прочая административно-управленческая деятельность, направленная на развитие предприятия и увеличения объема продаж как основных брендов так и остального "портфеля" компании. - Продвижение новых брендов через отдел продаж на рынки города и области. - Бизнес-планирование работы отдела продаж по развитию территории, как на краткосрочный, так и долгосрочный периоды. Анализ и оценка деятельности работы отдела по итогам работы за отчетный период. - Проведение аудитов, ПС и ПО с сотрудниками отдела продаж. Подготовка, разработка и выполнение программ, направленных на развитие продаж и увеличение дистрибьюции в соседних регионах, а также механика проведения промо-акций по локальному бюджету компании - Расчет и начисление з/п сотрудникам отдела продаж по итогам работы за отчетный период. - В подчинении 6 ТП и 1 мерчендайзер Причина поиска работы: Нет дальнейшей возможности для оптимизации работы компании в сложившийся экономической ситуации и непонимание со стороны руководства представленного бизнес-плана развития предприятия. Лоббирование интересов технологической службы производства.
    • апрель 2004 – февраль 2006
    • 1 год и 11 месяцев

    Специалист по продаже разливного пива

    ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»
    Пиво (производство)

    Обязанности:

    Специалист по продаже разливного пива г. Смоленска и Брянска в сегменте HoReCa. Функциональные обязанности: - Планирование и постановка планов для Ключевых клиентов по разливному пиву - Ведение переговоров с VIP-клиентами в сегменте HoReCa. - Продвижение новых брендов на рынок города и области. - Контроль за остатками и ассортиментом на складах КК (дистрибуторов) - Заключение договоров на поставку разливного и маркетингового оборудования. - Подписание и согласование контрактов на поставку продукции с дистрибьюторами - Подписание, оформление и последующее ведение иммиджевых договоров с VIP-клиентами в сегменте HoReCa. - Проведение аудитов, ПС и ПО с сотрудниками службы продаж разливного пива - Постановка и контроль, за исполнением ЦЗ сотрудников компании. - Контроль за использованием и перемещением оборудования компании. - Расчет и начисление бонусов дистрибьюторам по итогам работы за отчетный период. - Ведение и предоставление отчетности региональному менеджеру и в ШК. - В подчинении находилось 4 сотрудника компании и 3 ТП от дистрибьютора. Достижения.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Поиск и привлечение клиентов, Аналитика продаж, Федеральные сети, HoReCa, Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие продаж, Работа с дебиторской задолженностью, Руководство коллективом, Работа с возражениями

Дополнительные сведения:

RTS, Интернет, Adobe Photoshop, Microsoft Excel, 1С, Microsoft PowerPoint, Microsoft Word Большой опыт работы в прямых продажах и различных каналах (опт, розница, сети, дистрибьюция) Уверенный пользователь ПК Грамотная речь, хорошие коммуникативные навыки, умею работать с возражениями, есть большой опыт общения и продаж по телефону и при полном контактировании с покупателем, добиваюсь поставленных целей и настроен всегда на положительный результат, ответственно отношусь к поставленным задачам. Досконально планирую свой рабочий день и стараюсь выполнить до 90% поставленных задач в рабочее время. Ответственный, целеустремленный, легко контактирующий с людьми, неконфликтный, а также умею выслушать и услышать собеседника. Без вредных привычек. Способен к самообучению и саморазвитию.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто