42203436Обновлено 27 декабря 2018Был(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Десногорске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
34 года (родился 15 октября 1985), высшее образование
Смоленск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, представитель, супервайзер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный менеджер отдела продаж

    ООО "Демидовская", Смоленск
    Продукты питания Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство)

    Обязанности:

    1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. 2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. 3. Предоставление отчетности посредством программ Microsoft Office. 4. Проведение маркетинговой политики в регионе. 5. Разработка планов по увеличению продаж на закрепленной территории. 6. Поиск деловых партнеров и клиентов. 7 Управление торговыми представителями напрямую или опосредовано через менеджера Дистрибутора. 8 Координация деятельности между Дистрибуторами и предприятием - изготовителем. 9. Составление отчетности руководству по таким вопросам: уровень спроса на товары и услуги компании; перечень неликвидных товаров; характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей в регионе. 10. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства. 11. Представление и защита интересов организации на закрепленной территории. Достижения: Несмотря на ранее неудачные попытки входа на Смоленский рынок, мне удалось за 2 месяца согласовать условия сотрудничества с Логистическим партнером - Дистрибутором, начать отгрузки с завода и в течении 6 месяцев построить количественную дистрибуцию в размере 388 торговых точек и реализовать продукции на сумму более 1.200.000 руб. или более 65.000 ед. продукции. Это можно считать достижением, т.к. продукт реализовывался в середине сезона, на сформированном рынке, без агрессивных трейд маркетинговых инструментов, в крайне негативных погодных условиях. За первые 3 месяца продаж сформировал бюджет на Дистрибуторе и осуществил ввод позиций в локальную ключевую сеть, где за 2 месяца продаж стал лидером в категории.
    • сентябрь 2012 – февраль 2017
    • 4 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "ПепсиКо Холдингс", Смоленск
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство) Снеки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (производство)

    Обязанности:

    1. Организация подготовки и заключения (перезаключения) договоров поставок и маркетинговых соглашении с новыми клиентами. Контроль действующих обязательств по CDA контрактам (оплата, закрывающие документы). 2. Ведение отчётной документации. 3. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с целью развития присутствия продукции компании и развития роста объема продаж, поиск возможностей и точек роста и улучшения количественной и качественной дистрибуции. Создание плана и его реализация по развитию ключевых клиентов (приведение представленности в торговых точках к стандартам Компании, оперативные изменения для повышения продаж). 4. Выполнение плановых показателей по клиентам, находящимся в зоне ответственности. 5. Взаимодействие с отделом продаж, информирование сотрудников отдела продаж о достигнутых договоренностях с ключевыми клиентами; проведение собрании, совместно с отделом продаж: обсуждение результатов аудита, определение целей и задач, формирование экшен-плана. 6. Стимулирование продаж, при помощи реализации ценовых и не ценовых промоинициатив. Составление, согласование и реализация проведения промоакций у ключевых клиентов. 7. Планирование бюджета на проведения маркетинговых активностей и контроль расходования промо-бюджета. 8. Осуществление листинга новинок у Ключевых клиентов, контроль за прокупкой SKU торговой командой. 9. Анализ ассортиментных матриц у ключевых клиентов, работа со спецификациями, при подорожании и изменении ассортимента, коррекция ассортимента после ежеквартального АВС анализа. 10. Контроль ПДЗ Ключевых Клиентов и работа по его сокращению. 11. Осуществление полевых аудитов, с предоставлением обратной связи торговой команде и руководству. Достижения: По итогам работы за 2013 г. увеличил объем продаж у ключевых клиентов по сравнению с 2012 г. по Напиткам +36%, Соки +8%, Снеки +37%, установил более 100 ед. оборудования по 3 категориям, Стал победителем программы для канала современной торговли "Рывок к победе". (привел к золотому стандарту 5 клиентов из свой зоны ответственности). По итогам работы за 2014 г. увеличил объем продаж у ключевых клиентов по сравнению с 2013 г. по Напиткам +18%, Соки +1%, Снеки +37%, установил более 120 ед. оборудования по 3 категориям. По итогам работы за 2015 г. удержал лидерские позиции компании у ключевых клиентов, в условиях, когда негативные тренды усилились в отрасли, при общем падении потребительского спроса. По итогам работы за 2016 г. Стал победителем среди КАМ ЦФО в программе для канала современной торговли по установке торгового оборудования. Удалось активировать категорию напитков в сети маг. "Фортуна" и "BVS", на лучших условиях для компании, при этом было установлено 50 ед. оборудования и 25 ед. холодильников.
    • август 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер отдела мерчендайзинга ПепсиКо в Смоленской области

    ИП Светлова Н.И. (дистрибутор «ООО ПепсиКо Холдингс»), Смоленск
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    1. Создание с нуля и руководство отделом мерчендайзинга, в подчинении 18 человек. 2. Мотивация, обучение мерчендайзеров, 3. Создание и корректировка (оптимизация) маршрутов посещение 4. Контроль за качеством мерчендайзинга и соблюдением стандартов работы, 5. Закрытие зарплат и бонусов мерчендайзерам, 6. Выполнение объема по федеральным сетям Достижения: - Создание с нуля отдела мерчендайзинга в компании после объединения трех разных команд продаж по напиткам, сокам и снекам в рамках единого отдела продаж. - Выполнение стандартов компании в 80% обслуживаемых точках. - Снижение ротации сотрудников внутри команды; - Эффективный коучинг (8 человек из команды мерчендайзеров переведен в торговые представители).
    • май 2009 – август 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель (Современная торговля, г. Смоленск)

    ИП Светлова Н.И. (дистрибутор «ООО ПепсиКо Холдингс»), Смоленск
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Ведение отчётной документации; - Обслуживание существующих клиентов (согласно фиксированного маршрута посещения); - Отслеживание дебиторской задолженности; - Ведение переговоров с клиентами на уровне закупщиков; - Постановка и контроль задач мерчендайзеров; - Расстановка оборудования согласно стандартам Компании; - Контроль за соблюдением контрактных договоренностей у клиентов; Достижения: - На регулярной основе выполнение поставленных целей по объему продаж (не менее 95%) и установке доп. оборудования. Выполнение АЕР в 100% ТТ.
    • июль 2008 – май 2009
    • 11 месяцев

    Торговый представитель (по Ленинскому р-ну г. Смоленска)

    ООО Аквавита (дистрибутор «ООО ПепсиКо Холдингс»), Смоленск
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Выполнение ежедневных планов по объему продаж; - Выполнение ежемесячных целей и планов; - Развитие клиентской базы (новые клиенты и эксклюзивы конкурентов) - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Дистрибуция; - Расстановка продукта в ТТ в соответствии с принципами компании, стандартами мерчандайзинга - Установка торгового оборудования, контроль состояния торгового оборудования - Выполнения административной работы, отчётность; - Переговоры с клиентами; - Мониторинг активностей конкурента на рынке Достижения: - На регулярной основе выполнение поставленных целей по объему продаж (не менее 90%); - Увеличение АКБ на 44 тт до 136 тт - Установка 22 единиц холодильного оборудования; - Эффективность визитов в тт не менее 80%; - Снижение уровня ДЗ до рекомендованного минимума дистрибутора – ПДЗ не более 10% ОДЗ.
    • октябрь 2007 – июль 2008
    • 10 месяцев

    Торговый представитель (по Ленинскому р-ну г. Смоленска)

    ООО Смоленскпоставка (дистрибутор «ООО Дирол Кэдбери), Смоленск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Выполнение ежедневных планов по объему продаж; - Выполнение ежемесячных целей и планов; - Развитие клиентской базы (новые клиенты и эксклюзивы конкурентов) - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Дистрибуция; - Расстановка продукта в ТТ в соответствии с принципами компании, стандартами мерчандайзинга - Установка торгового оборудования, контроль состояния торгового оборудования - Выполнения административной работы, отчётность; - Переговоры с клиентами; - Мониторинг активностей конкурента на рынке Достижения: - На регулярной основе выполнение поставленных целей по объему продаж (не менее 90%); - Увеличение АКБ на 13 тт. - Установка 7 единиц кубов на кассы.
    • декабрь 2006 – октябрь 2007
    • 11 месяцев

    Юрист, юрисконсульт

    ИП Середина Т.В., Смоленск
    Юридическое обслуживание

    Обязанности:

    Подготовка расчетов задолженности денежной компенсации недополученной пенсии пенсионеров Министерства обороны подготовка Исковых заявлений по взысканию задолженности денежной компенсации недополученной пенсии пенсионеров Министерства обороны Пием и оформление клиентов
    • ноябрь 2005 – июнь 2006
    • 8 месяцев

    Охранник-стажер

    ООО «Частное охранное предприятие «Гепард-1», Смоленск
    Безопасность, охранная деятельность

    Обязанности:

    - охрана объекта - контроль-пропускной режим
    • ноябрь 2004 – февраль 2005
    • 4 месяца

    Охранник-стажер

    ООО «Охранное предприятие «Легион «А», Смоленск
    Безопасность, охранная деятельность

    Обязанности:

    - охрана объекта - контроль-пропускной режим

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продажи через дистрибьюторов Региональные сети Проведение промо акций Аналитика продаж работа с текущей базой клиентов Работа с дебиторской задолженностью Локальные сети Мерчендайзинг Современная розница Федеральные сети

Дополнительные сведения:

1. Обладаю навыком грамотной презентации услуг, продукции. 2. Обладаю навыком привлечения клиентов, имею богатый опыт работы с клиентами. 3. Умею вести переговоры. 4. Хорошо знаю деловой этикет. 5. Умею вести деловую переписку. 6. Уверенный пользователь ПК: офисные программы, интернет, 7. Имеются водительские права кат. "В" и личный автомобиль. Персональные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность работать в условиях многозадачности, ответственность, целеустремленность, способен быстро принимать решения в сложных ситуациях, обладаю аналитическим умом, предъявляю высокое требования как к себе так и окружению, самокритичен.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто