36019594Обновлено 15 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Десногорске / Резюме / Продажи / Директор филиала
47 лет (родился 26 апреля 1972)
Смоленск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / Региональный менеджер / Руководитель филиала

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • январь 2013 – октябрь 2016
    • 3 года и 10 месяцев

    Директор по логистике

    Крепежные изделия, ООО, Смоленск

    Обязанности:

    Участие в разработке стратегий развития продаж холдинга. Осуществление оперативного управления структурными подразделениями: - Отдел закупок; - Склады компании (ЦС и оптовые склады в регионах: Брянск, Курск, Липецк, Белгород, Калуга, Тула, СОХ в Москве); - Транспортно-экспедиционный отдел; - Производственный участок фасовки и производства рекламного оборудования. Координация проведения работ по оптимизации деятельности подразделений логистики и их внедрению. Расчет логистических затрат, разработка бюджета логистики компании и обеспечение его соблюдения. Организация работ по созданию и внедрению логистических информационных систем. Контроль и организация закупки товаров и управление запасами. Организация складской деятельности (организация планирования, использования, оптимизации складских систем и площадей, а также оборудования). Организация деятельности участка фасовки и комплектации торгового оборудования. Управление транспортной логистикой (организация перевозок - внутригородских, междугородных, международных; управление рисками - контроль транспортных условий заключаемых компанией договоров; анализ, прогнозирование и планирование логистических операций; минимизация последствий рисков; решение вопросов страхования и безопасности грузов). Достижения: оптимизация закупки сопутствующих товаров в 2014 году на 8 % относительно затрат 2013 года; увеличение производительности производственного участка фасованной продукции на 27 % за счет внедрения фасовочной линии; оптимизация транспортных затрат компании на 12 % относительно 2013 года за счет внедрения кроссдокинговых операций и изменения структуры филиальных складов.
    • июль 2011 – январь 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный директор по логистике (Смоленск, Брянск, Калуга)

    ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания», Москва

    Обязанности:

    Разработка концепции развития складов Филиалов. Стандартизация складов. Внедрение управляющей системы складов интегрированной с корпоративной программой. Разработка методов учета, оценки и моделирования запасов. Выявление несовершенных процессов и подготовка предложений по их оптимизации. Анализ условий договоров поставок и надежности поставок. Определение потребности и производство расчетов на необходимые филиалам транспортные средства, погрузочно-разгрузочное оборудование, ремонтное оборудование, запасные части. Оптимизация транспортно-технологических схем доставки грузов. Сокращение логистических затрат. Подготовка бюджетов филиалов, их утверждение и контроль исполнения. Достижения: сокращение логистических затрат по группе филиалов за 2011-2012 гг. на 16%, повышение Case Fill Rate (уровень выполнения заказа клиента) с 88% до 96 %, увеличение Deliver Only Time (доставка вовремя) с 91 % до 99,6 %.
    • март 2008 – июль 2011
    • 3 года и 5 месяцев

    Территориальный менеджер отдела продаж. Регионы (Смоленск, Брянск, Калуга)

    ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания», Москва

    Обязанности:

    Анализ рынка продукта и конкурентного окружения в регионах. Развитие продаж категории в зоне ответственности (Брянск, Смоленск, Калуга). Планирование объемов продаж по филиалам. Подготовка бюджетов отдела и контроль их исполнения. Поддержка и контроль проведения программ Рrocter&Gamble в филиалах. Разработка и проведение маркетинговых программ. Контроль работы команд торговых представителей. Проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами. Достижения: обеспечение прироста продаж продукции на 7% больше чем в среднем по РФ, на 9% больше чем в среднем по компании в 2009-2010 гг., обеспечение прироста по программе "Золотой магазин" на 14% больше чем в среднем по компании в 2010-2011 гг.
    • февраль 2006 – март 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Директор регионального отдела продаж (РОП г. Смоленск)

    ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания», Москва

    Обязанности:

    Обеспечение роста объемов продаж и увеличения прибыли филиала компании. Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Обеспечение сохранности материальных ценностей и производственных ресурсов. Улучшение качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг в целях удовлетворения потребностей регионального рынка в продукции Рrocter&Gamble. Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины. Подготовка и проведение бизнес-ревю с сотрудниками Рrocter&Gamble. Разработка, согласование и контроль бюджета. Контроль использования маркетинговых бюджетов. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития направлений продаж. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Организация и проведение тренингов для торгового персонала. Улучшение качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг в целях удовлетворения потребностей регионального рынка в продукции Рrocter&Gamble. Достижения: увеличение прямого покрытия на 25%, снижение логистических затрат с 3 до 1,7% от оборота, увеличение прибыльности на 17%.
    • март 2005 – январь 2006
    • 11 месяцев

    Специалист по развитию города (Смоленск)

    ОАО «Вена» Пивоваренный завод, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Анализ пивного бизнеса в городе Смоленске. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями и другими крупными оптовыми операторами. Развитие продаж продукции компании. Проведение маркетинговых программ для разных каналов сбыта. Составление, выполнение и контроль бюджетных программ. Управление командой торговых представителей. Достижения: увеличение дистрибьюции на 280%, увеличение объема продаж на 400%.
    • ноябрь 2004 – март 2005
    • 5 месяцев

    Менеджер структуры прямых продаж

    ООО «Мегаполис» (Эксклюзивный дистрибутор компании «Реемтсма» в РФ), Смоленск

    Обязанности:

    Взаимодействие с представительством ООО «Реемтсма» и бизнес с партнерами в регионе (компании «Лиггетт – Дукат», «Карелия Тобако»). Планирование и проведение совместных проектов Финансовая отчетность и документооборот Быстрый запуск новых видов продукции. Достижения: увеличение доли рынка на 39%, увеличение объемов продаж на 44%.
    • май 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 7 месяцев

    Супервайзер структуры прямых продаж

    ООО «Мегаполис» (Эксклюзивный дистрибутор компании «Реемтсма» в РФ), Смоленск

    Обязанности:

    Набор и обучение персонала. Определение ключевых показателей и системы поощрения. Контроль и оценка работы торговых представителей.
    • январь 2002 – май 2003
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Мегаполис» (Эксклюзивный дистрибутор компании «Реемтсма» в РФ), Смоленск

    Обязанности:

    Обзор территории и составление планов маршрутов. Увеличение клиентской базы. Увеличение дистрибуции на маршруте. Постоянное выполнение плана по продажам.
    • сентябрь 2001 – январь 2002
    • 5 месяцев

    Менеджер по развитию рынка

    ООО «Издательстко-промышленная группа», Смоленск

    Обязанности:

    Организация структуры доставки газетной и журнальной продукции в области Налаживание связей с оптовыми клиентами Ведение переговоров

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами; управление командой; ведение переговоров; логистика; оптимизация логистических процессов; развитие продаж; оптимизация затрат; планирование продаж; стратегическое планирование; 1С: Торговля

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто